Два прошедших месяца с эскроу-счетами не внесли серьезных изменений в работу рынка элитного сегмента – сходятся во мнении эксперты. Во-первых, большинство проектов либо достраивались по старым правилам, либо продаются уже готовыми и введенными в эксплуатацию («всего около 5% от общего числа проектов, которые экспонируются на первичном элитном рынке, перешли на продажи по данной схеме (эскроу-счетов – прим. Д.Н.)», -— приводит данные Дмитрий Халин, управляющий партнер Savills в России). Эксперт прогнозирует первые заметные изменения в начале следующего года, когда в продажу выйдут свежие проекты, у которых уже не будет возможности работать по старым правилам. Во-вторых, для рынка сегмента de luxe два месяца – слишком короткий срок для принятия решения о покупке. «2-месячный срок, тем более летом, в период спада покупательской активности, не показателен. О первых последствиях перехода на эскроу-счета имеет смысл говорить через полгода-год», -— отмечает Игорь Быченок, директор департамента продаж KR Properties. Добавляя, что пока единственная проблема для застройщика в новых условиях за прошедший срок – долгий срок выдачи соответствия строительной готовности, влияющий на сдвиг в сроках продаж. С коллегой согласна и председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева, которая рассказала, что «средний срок сделки на рынке элитной недвижимости составляют около шести месяцев. А иногда процесс длится несколько лет».
Эксперты сходятся во мнении, что в дальнейшем процесс будет определяться «повышательным трендом по цене, потому что, в целом, модель продаж по эскроу предполагает большую финансовую нагрузку на проект, и застройщики вынуждены будут уже на старте продаж отдавать объекты дороже», -— замечает Халин. Вряд ли это сильно скажется на спросе, так как покупатель жилья высшего эшелона приобретает его на последние деньги. Впрочем, возможен переход части покупателей в более дешевые сегменты, такие примеры уже отмечает в своей практике Румянцева:
«Например, совсем недавно один из клиентов Kalinka Group принял решение приобрести квартиру. Он ехал на встречу, зная прежнюю стоимость и был намерен поторговаться, чтобы снизить сумму примерно на 10%. На встрече он узнал, что благодаря введению эскроу-счетов, застройщик, поднял стоимость на 10-15%. Покупатель отказался от сделки, т.к. сумма стала выше его запланированного бюджета на 20%».
Однако застройщики не отмечают негатива со стороны покупателей по новой схеме при проведении подготовительной работы с банками. О своем опыте с эскроу-счетами рассказывает Оксана Дивеева, директор по продажам Capital Group: «Летом Capital Group начала реализацию квартир в клубном доме White Khamovniki с применением эскроу-счетов: предварительно мы провели работу с банками, осуществляющими финансирование, чтобы сделать процесс заключения сделки максимально удобным для покупателя и не отличающимся от стандартной процедуры покупки жилья. Покупателю требуется приехать в банк однократно для открытия аккредитива, вся процедура занимает около 30 минут. Именно благодаря предварительной работе с банками-партнерами, мы сократили количество посещений банка для клиента. В целом со стороны клиентов отношение к эскроу нейтрально-позитивное».
