'Вопросы к интервью
15 августа 2019
Z Интервью Все выпуски

Недвижимость бизнес-класса в Московской области. В чем преимущества?


Время выхода в эфир: 15 августа 2019, 12:08

А.Дыховичный 12 часов 5 минут в столице. Добрый день! Вы слушаете радиостанцию «Эхо Москвы» и у микрофона Алексей Дыховичный.

У нас в гостях Валерий Кузнецов, коммерческий директор компании «RDI».

Валерий, здравствуйте!

В.Кузнецов Здравствуйте!

А.Дыховичный «Недвижимость бизнес-класса в Московской области. В чем преимущества?» — так звучит тема нашего эфира. Я бы еще от себя добавил, в чем преимущества по сравнению с чем, с другими объектами, может быть с другой локацией. Вот мы об этом мы поговорим.

Только давайте для начала разберемся что такое бизнес-класс, ну, и какие вообще в принципе классы жилья на рынке существуют?

В.Кузнецов Ну, давайте начнем, наверное, кратко с предыстории. Первые разделения и так скажем, классификации жилья появились в начале 2000-ых годов. Там пришли общепринятые, наверное, сейчас известные понятия, как «эконом-класс», «бизнес-класс» и «премиум или делюкс класс». Чуть позже, в начале уже 2010-ых годов по заказу, вернее по заказу Российской гильдии риелторов была введена классификация, даже был принят некий документ. Называется он «Единая методика классифицирования жилья по потребительским свойствам», которая насчитывала 14 характеристик. Ну, можно также сказать, что чуть позже сегмент элит-класса был также разделен на премиум и делюкс.

Так вот, основные из этих 14 характеристик, ну, наверное, самые очевидные, можно сказать. Это общая площадь квартир, это локация, это плотность, это качество и наличие отделки мест общего пользования, наличия отделки квартир и ее качество, наличие и качество отделки фасадов. Например, благоустройство и его качество, ну, и естественно, наличие инфраструктуры, это немаловажно.

А.Дыховичный Ну, мы говорим, я напомню, о недвижимости бизнес-класса в Московской области. У нас в гостях коммерческий директор компании «RDI», Валерий Кузнецов.

Компания строит в Московской области жилье бизнес-класса?

В.Кузнецов Да. В нашем портфеле проектов есть проект бизнес-класса, называется он «Загородный квартал». Расположен он в районе Химок, в непосредственной близости от канала имени Москвы, ну, это всего 8 километров от Кольцевой. Ознакомиться с предложением вы можете на нашем сайте, «Загородный квартал», ну, то есть достаточно вбить в любом поисковике, просто «Жилой комплекс Загородный квартал», и посмотреть. Либо позвонить по нашему телефону в наш колл-центр, по номеру 585-22-22, с кодом 495.

А.Дыховичный 585…

В.Кузнецов: 2222. С кодом 495.

А.Дыховичный Код 495.

Давайте вернемся к классификации.

В.Кузнецов Да.

А.Дыховичный Ну, существуют достаточно жесткие параметры строительства жилья, там ГОСТы…

В.Кузнецов Да, РНГП, например, это Региональные нормы градостроительного планирования, которые регламентируются государством.

А.Дыховичный Вот я, собственно говоря, об этом и хотел вас спросить.

А вот классификация самого жилья на классы, здесь нет ли с вашей точки зрения необходимости тоже государству как-то вмешаться в этот вопрос? Чтобы не было, знаете, такой, как в Турции, отель пятизвездочный, но он может быть на самом деле и на 3 звезды еле-еле тянет.

В.Кузнецов Да, вы знаете, здесь, наверное, в первую очередь конечным классификатором и определителем класса будет являться покупатель. Потому что государство не имеет прямого отношения к данной классификации, и соответственно, ну, в основном оно, классификация была разработана и принята по утвержденным параметрам для подсчета объема и стоимости предложения по региону, по любому.

Что касается жесткого регламентирования, наверное, здесь каждый девелопер и особенно покупатель для себя определяет в каком классе и соответствие этому классу жилья. И основная как раз, основный момент, соответствует ли понимание девелопера и предоставляемого ему, им продуктом с представлением и стоимостью от покупателя. То есть на самом деле девелопер может построить жилье и назвать его любым классом, хоть премиум, хоть бизнес-классом, да, но если оно не соответствует ожиданиям покупателя, особенно стоимостным, то возникнет диссонанс, который, конечно, повлечет ухудшение продаж. Поэтому мы здесь стараемся все-таки в основном и в большей части прислушиваться не к каким-то утвержденным нормативам, а конечно, к отклику наших покупателей и стараемся удовлетворять именно их потребности.

А.Дыховичный Тогда почему вы выбрали, я знаю, что компания «RDI» — это далеко не единственный объект, но почему в данном случае вы выбрали вот эту нишу бизнес-класс, позиционируется это жилье как бизнес-класс, когда, ну, может быть вы сейчас меня разубедите, когда это Подмосковье? Все-таки если мы не говорим о коттеджных поселках, а мы говорим именно о жилье, о многоквартирных домах, то, ну, вроде как ощущение, что в Подмосковье это вот, бизнес-класс должен быть где-то там в Западном округе Москвы, вот так бы я сказал.

В.Кузнецов Возможно. Касаемо нашего конкретного проекта «Загородный квартал», его также с полной уверенностью мы можем причислять к бизнес классу. Ну, например, в непосредственной близости от жилого комплекса нет никаких крупных транспортных развязок и уже тем более никаких промышленных предприятий, ЖД путей, комплекс с 3 сторон окружен лесом, этот лес также с северной части облагорожен, там устроены пешеходные дорожки для скандинавской ходьбы и пробежек. Внутри, поскольку это малоэтажный жилой комплекс, то есть максимальная этажность домов всего 7 этажей, соответственно он обладает низкой плотностью. Мы возвели там детский сад, который уже функционирует, который получил множество наград профессиональных в области социнфраструктуры.

Соответственно отвечая на ваш вопрос, прямое соотношение потребительских качеств, стоимости и выгоды, я могу привести пример, что тот же самый бизнес-класс в пределах Кольцевой, то есть Старой Москвы, начинается, наверное, в престижных районах, которые вы назвали, от 15 миллионов. В нашем случае абсолютно аналогичное предложение, но опять же, вблизи канала имени Москвы, в окружении леса, начинается от 4 с половиной миллионов, поэтому, на мой взгляд, выгода очевидна.

А.Дыховичный То есть ваш объект полностью соответствует с вашей точки зрения вот этому уровню жилья бизнес-класса, да?

В.Кузнецов Да, причем так считаем не только мы, но и наши клиенты, которые впоследствии становятся покупателями, потому что оценивают целый ряд совокупный факторов при посещении объекта, как я уже сказал. То есть это чисто эстетические локационные преимущества, то есть тишина, низкая плотность, лес и так далее, также непосредственно набор характеристик самого объекта. Как я уже сказал, это дорогие отделочные материалы, естественно, монолитная конструкция, низкая плотность, обусловленная низкой этажностью проекта, подземные паркинги, потолки не ниже 3 метров, в каждой квартире панорамное остекление. Причем в наших квартирах также предусмотрены планировки, подразумевающие еще и большие террасы, и наличие возможности обустраивать каминные зоны и зоны барбекю.

А.Дыховичный Напомню, что Валерий Кузнецов у нас в гостях, коммерческий директор компании «RDI».

Валерий, телефонные контакты, как найти.

В.Кузнецов Да. Значит, ознакомиться с нашим проектом «Загородный квартал» вы можете, вбив в любой поисковик «Жилой комплекс Загородный квартал», либо позвонить по нашему телефону в колл-центр, где менеджер ответит на все ваши вопросы, и предложит посетить сам офис продаж на территории.

По телефону 585-22-22, с кодом 495.

А.Дыховичный На что еще обращают внимание покупатели? Ну, в первую очередь, наверное, состоятельные покупатели, выбирая жилье уровня бизнес-класса.

В.Кузнецов Помимо тех, которые я уже озвучил, наверное, стоит сказать также о квартирографии, то есть, ну, после общего кризиса 2014-го года, да, конечно, девелоперы стали немножко удешевлять проект, все свои проекты, в том числе и комфорт и бизнес-класс, в угоду снижению потребительского спроса. Признаюсь честно, мы не пошли по этому пути. Что я имею в виду, то есть начали чуть более дешевые строительные материалы применять, особенно фасадные. Может быть где-то экономить на строительных работах. Там снижать высоту потолков или например, расширять квартирографию.

Ну, то есть я уже, по-моему, говорил, минимальная наша квартира в «Загородном квартале» это 46 квадратных метров. Ну, стоит, наверное, озвучить и максимальную, это свыше 100 метров, причем с террасами, да. Многие застройщики начали делать квартиры и меньше 46 метров, подразумевая под этим бизнес-класс. Мы не пошли, повторюсь, по этому пути, потому что считаем, что полноценное ощущение себя в рамках бизнес-класса и с квартирой 30 метров не позволяет в ней обустроиться должным образом, не позволяет удовлетворить потребности покупателя именно этого класса.

Поэтому, наверное, все-таки средняя хорошая квартира для бизнес-класса в районе Химок должна быть в районе 70-80 метров, плюс террасы, как я уже сказал, каминные зоны, зоны барбекю, колясочные в местах общественного пользования, подземные паркинги, которые мы также предлагаем. Причем в некоторых наших лотах, вот прямо сейчас, есть предложение уникальное для наших покупателей, машиноместо в подарок. То есть это машиноместо внутри жилого комплекса, с высокоскоростным лифтом бесшумным. То есть вы можете оставить свой автомобиль внутри дома, подняться прям на этаж в своей квартире. Также, наверное, стоит сказать, что поскольку мы расположили наши парковочные зоны внутри домов, то естественно, дворы позволяют устроить гораздо более обширный спектр благоустройства. Ну, так называемая понятие «дворы без машин», наверное, многим нашим слушателям знакомо.

А.Дыховичный: 495 это код…

В.Кузнецов Да, по телефону нашего колл-центра вы можете ознакомиться с проектом и со всеми его деталями.

Номер телефона 585-22-22. С кодом 495.

А.Дыховичный: 585-2222. Код 495.

Расскажите еще об этом объекте. Ну, я не знаю, может быть, о чем вы не говорили, парадные, как их называют в Питере, подъезды в Москве или входные группы…

В.Кузнецов Входные группы, да.

А.Дыховичный Как говорят застройщики.

В.Кузнецов В нашем случае они занимают практически половину этажа, имеют панорамное остекление, обязательно консьержную зону, обширные колясочные для того, чтобы была возможность оставить коляски, велосипеды, какие-то может быть детские игрушки, и не нужно было их поднимать на верхние этажи и захламлять соответственно. Применены самые современные и достаточно дорогостоящие отделочные материалы, я говорю о плитке, об осветительных приборах. Это сделано для того, чтобы наш покупатель нашего жилого комплекса, даже на входе еще в дом, не поднимаясь до своей квартиры, уже полностью ощущал себя жителем полноценного бизнес-класса так, как видим его мы, и так как стараемся, чтобы видел его наш покупатель.

А.Дыховичный Есть ли какие-то варианты, ну, что-то вроде пентхаусов с панорамным остеклением?

В.Кузнецов Да, конечно. Как я уже сказал, все наши квартиры в жилом комплексе «Загородный квартал» имеют панорамное остекление.

А.Дыховичный А, все.

В.Кузнецов Все абсолютно, да. Плюс у нас в этом комплексе сейчас предлагается 2 дома, которые достаточно высокой степени готовности. Ну, к примеру уже идут отделочные работы. Но помимо них мы уже возвели больше 10 домов и сдали их в эксплуатацию, а также таунхаусов, также в рамках этого проекта полностью готовых, которые помимо того, что обладают обширными террасами и эксплуатируемыми кровлями, также еще и имеют земельные участки в собственности.

А.Дыховичный Вы уже сказали, что минимальная стоимость квартир 4 с половиной миллиона рублей…

В.Кузнецов Да.

А.Дыховичный Чуть поподробнее можно о цене, во сколько все это удовольствие обойдется?

В.Кузнецов Ну, средняя стоимость квартир в наших 2 домах, которые мы сейчас застраиваем и предлагаем нашим покупателям, чуть выше 100 рублей за квадратный метр, то есть это примерно 4 с половиной, 4 600 начальная цена. Ну, а дальше все будет зависеть от ваших потребностей, то есть сколько, какая площадь квартиры вам необходима, необходимы ли вам большие террасы, необходимо ли вам парковочное место, ну, и соответственно в зависимости от этажа.

А.Дыховичный Ну, парковочное место, понятно, это стоит отдельно.

Всегда очень важный момент, это уже с отделкой или без?

В.Кузнецов Нет, на данный момент мы…

А.Дыховичный Я тоже думаю, что это слишком было бы…

В.Кузнецов Мы предлагаем квартиры на стадии строительства без отделки, поскольку, предлагали, сейчас я об этом чуть поподробнее скажу. Поскольку именно в сегменте бизнес-класса в основном раньше покупатели все-таки хотели оставить право выбора как самого дизайна отделки, так и его качества за собой. Поэтому мы не стали здесь ограничивать покупателя и предлагали им квартиру, ну, скажем так, с голыми стенами, для того, чтобы они полностью реализовали все свои фантазии по отделке.

Но на данный момент рынок, причем во всех классах, начиная от эконома и заканчивая делюксом, движется все-таки в сторону предоставления застройщикам более готового продукта, то есть отделки. Мы, естественно, находимся в тренде этого, и соответственно будем предлагать отделку в этих же самых домах, ну, уже после ввода в эксплуатацию, мы введем такую услугу, на квартиры, которые у нас будут, предложим несколько вариантов отделки, которые будут отличаться не только стилистическими решениями, но и техническими.

Ну, то есть вы сможете в квартирах, в проекте «Загородный квартал», выбрать отделку, начиная от так называемых вайт-боксов, это, я немножко поясню, это предчистовая отделка. То есть это выполнены все электромонтажные, сантехнические работы, и отштукатурены стены. То есть не будет необходимости заниматься черновой подготовкой, да, вы можете сразу приступить к дизайну. Так и заканчивая полностью отделанной квартирой, и даже меблированной. Причем по индивидуальному заказу мы сформируем портфель предложений, который будет состоять, от 3 до 5 предложений, предоставим выбор клиенту, он сможет выбрать цвет каждой стены, условно говоря, и какого качества будут, ну, сопутствующие материалы, начиная от плитки, заканчивая сантехникой в ванной.

То есть такую услугу мы также введем. Ориентировочный срок примерно к концу года, когда мы будем готовить наши 2 дома к вводу в эксплуатацию, то есть к стадии готовности. Это, еще раз повторюсь, подтверждает то, что мы сейчас, предлагаемые в нашем проекте «Загородный квартал» дома, они находятся не на стадии котлована или возведения монолита, уже идут отделочные работы. То есть дома достаточно высокой стадии готовности.

А.Дыховичный Напомните, пожалуйста, телефон.

В.Кузнецов Да, вы можете, кстати, также ознакомиться не только с ценовыми предложениями, но и с эстетикой жилого комплекса на сайте «Загородный квартал», то есть достаточно просто вбить в любом поисковике «Жилой комплекс Загородный квартал». Либо позвонив в наш колл-центр по телефону 585-22-22, с кодом 495.

А.Дыховичный Это компания «RDI», 585-22…

В.Кузнецов 22. Код 495.

А.Дыховичный Насколько, вот средняя цена 100 тысяч рублей за квадратный метр, насколько она конкурентоспособна в сравнении. Я напомню, что это Подмосковье.

В.Кузнецов Ближайшее Подмосковье, да.

А.Дыховичный 8 километров.

В.Кузнецов Да, всего около 8 километров от Кольцевой в районе Химок, как я уже сказал, и канала имени Москвы.

А.Дыховичный Насколько она конкурентоспособна в сравнении может быть со вторичным рынком, может быть с предложениями других застройщиков?

В.Кузнецов Ну, давайте, наверное, начнем с других застройщиков. В непосредственно этой локации я бы, наверное, сказал, что прямого аналога мы не имеем, поэтому можно сказать, что цена абсолютно вне конкурентного поля, причем в выгоду для покупателей. Потому что есть жилые комплексы гораздо, скажем так, экономичнее, это уже может быть нижний порог бизнес-класса, либо существенно дороже.

Что касаемо вторички, то эта ситуация очень динамична, и все зависит от конкретного взятого лота. То есть конкурировать со вторичкой даже внутри нашего жилого комплекса будет, наверное, неправильно в плане того, что есть квартиры с отделкой в основном. Они продаются с отделкой, да. И соответственно качество отделки и ожидания покупателя этой квартиры, соответственно продавца, они всегда будут разносторонние.

А.Дыховичный А как так получилось, что вот рядом с вами нет ничего похожего и аналогичного? То есть я понимаю, что строительство там идет, поди найди 8 километров от МКАД, чтобы не было другого жилья. К сожалению, застроили Москву, ближайшее Подмосковье очень-очень основательно. Но похожего нет ничего, как так получилось, это что кризис?

В.Кузнецов Я бы сказал, да, не похожего, а абсолютно аналогичного, потому что похожие как раз да, есть. Но, наверное, скорее всего я бы, как уже говорил, отнес эту тенденцию к общему в принципе снижению порога вхождения в бизнес-класс для всех девелоперов. То есть все стараются охватить максимально широкий сегмент покупателей, может быть даже под, скажем так, красивой оберткой бизнес-класса. Но на самом деле данные проекты не будут являться полноценным бизнес-классом. Как я уже говорил, мы не пошли по этому пути. Мы стараемся все общепринятые, особенно покупателями, ожидания, скажем так, от жилого комплекса бизнес-класса учесть. Поэтому, собственно говоря, сложилась такая ситуация, что абсолютно аналогичного и в нашем понимании полноценно соответствующего понятию бизнес-классу проектов у нас нет.

Поэтому мы, можно сказать, находимся в оптимальном положении, поскольку предлагаем нашим покупателям полноценный бизнес-класс, со всеми вытекающими из этого характеристиками. Многие проекты в округе, с которыми мы имеем соседство, да, либо они что чаще всего, несколько более экономичны, либо есть несколько проектов, которые существенно уже дороже. Но опять же, в основном из-за того, что они полностью готовы, введены в эксплуатацию, это, как вы сказали, вторичка.

А.Дыховичный На чем чаще экономят?

В.Кузнецов Покупатели бизнес-класса, наверное, все-таки стараются не экономить на основных потребительских характеристиках, да, то есть я назову их еще раз. Это отделка мест общего пользования, это машиноместо внутри дома, это высокие потолки и самое главное, площадь. Поэтому касаемо экономии, опять же, в бизнес-классе, возможно, некоторые покупатели могли бы, наверное, сэкономить на отделке. То есть, как я говорил, заказывая не квартиру в монолите, а например, выполнив вайт-боксы так называемые, то есть предчистовую отделку, не выбирая отделку от застройщика, в рамках бизнес-класса достаточно дорогостоящую, а выбрать ее самостоятельно, может быть, сэкономив на отделочных материалах.

А.Дыховичный Малоэтажная застройка, в Подмосковье я имею в виду, это тоже считается бизнес-классом? У вас есть тоже объект…

В.Кузнецов Да, в Ленинском районе у нас есть несколько проектов малоэтажной застройки. Я бы сказал, что не вся абсолютно малоэтажная застройка является бизнес-классом. Я бы сказал, что это некое буферное предложение, некий переход от коттеджной застройки, в том числе и достаточно дорогостоящей, да, к жилой обще такой, жилой инфраструктуре, то есть это некая промежуточная зона между высотными домами в Подмосковье и коттеджными поселками. На наш взгляд, это оптимальное предложение и за этим стоит будущее девелопмента, собственно, по этому пути уже давным-давно пошли страны Европы, Америки. Это именно малоэтажные пригороды.

В нашем портфеле проектов есть один из таких проектов. Он называется «Западная долина», это уже полностью готовый, возведенный проект, как раз малоэтажный. Находится он в Новой Москве, по Киевскому шоссе всего 20 километров от Москвы. С ним вы также можете ознакомиться, выбрав, вернее вбив в любом поисковике «Жилой комплекс Западная долина». Там у нас есть, еще осталось несколько предложений, это таунхаусы и квартиры. Причем в возведении данного жилого комплекса со всеми его преимуществами, чем мы гордимся, приняли участие архитекторы с мировыми именами, там Тотан Кузембаев, например, Антон Мосин, НРЗБ, например.

А.Дыховичный: 585-2222.

В.Кузнецов С кодом 495.

А.Дыховичный Это телефон компании «RDI» 585-22-22, код 495.

Напоследок, что вы посоветуете покупателям бизнес-класса, как не купить то, что называется бизнес-классом вроде бы как, а по факту выясняя, когда уже туда заселился, понимая, что живешь ты в комфорте.

В.Кузнецов Ну, наверное, чтобы полностью сопоставить и оценить свои ожидания с предложением от застройщика, я бы посоветовал нашим слушателям и покупателям в первую очередь более детально изучить набор предложений, соответствующих, по мнению застройщика, бизнес-классу. Ну, и конечно же, если есть такая возможность, посетить объект, дабы воочию убедиться может быть в благоустройстве, и собственно, в эстетике, в фасадах. В нашем случае такая возможность есть. Вы можете посетить наш жилой комплекс «Загородный квартал», как я уже сказал, он в высокой степени готовности, то есть вы можете оценить все, вплоть до даже планировочных решений.

А.Дыховичный Ну, предварительно, наверное, позвонить.

585-2222. Код 495.

В.Кузнецов Либо вбить в поисковике «Жилой комплекс Загородный квартал».

А.Дыховичный И собственно говоря, попасть на сайт.

Валерий Кузнецов, коммерческий директор компании «RDI» был у нас в гостях. Валерий, спасибо вам!

В.Кузнецов Спасибо!



Загрузка комментариев...

Самое обсуждаемое

Популярное за неделю

Сегодня в эфире